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“紡織市場需求劃分得越來越細”“高度同質化競爭下只能靠‘卷’價格生存”“許多棉紡廠都在考慮用差別化纖維紡紗”……

在近期的采訪中記者發(fā)現(xiàn)，12月的紗線市場行情同氣溫一樣一降再降，但所幸，備受考驗的棉紡企業(yè)早已有了御寒意識。他們積極求變，轉換賽道，希望以差異化來突破同質化競爭。那么，要做好細分市場，棉紡企業(yè)又該做好哪些事？

做適銷對路產品

“與其說是市場行情不好，不如說是紡織市場正在分化，且劃分得越來越專業(yè)、精細。市場變化加劇，讓人有些措手不及，有些跟不上市場需求的企業(yè)自然就面臨生存危機。”京奕集團副總經理彭福建的感受，道出了當前棉紡企業(yè)持續(xù)“陣痛”的部分原因。

今年以來，紡紗市場競爭越發(fā)激烈，部分企業(yè)在高度同質化競爭中只能靠“拼價格”生存，但仍難以為繼，反觀有競爭力的企業(yè)，不打價格戰(zhàn)依然穩(wěn)立市場。對此，彭福建認為，這無關企業(yè)規(guī)模，關鍵在于自身實力。

“衡量一家紡紗企業(yè)的實力，主要看品種、質量、效益。行業(yè)內有很多大企業(yè)，如安徽華茂、魏橋紡織、無錫一棉等大企業(yè)在這些方面都做得很好，這并不令人意外。但在市場低迷的大環(huán)境下，也有很多小廠照樣活得非常好，根本原因在于這些企業(yè)都擁有適銷對路的產品。”彭福建表示，市場遇冷時，這一點尤為重要。

設備適用很重要

走穩(wěn)差異化的發(fā)展道路，少不了先進設備的支撐。選擇實用、適用的設備，對于棉紡企業(yè)來說至關重要。

“現(xiàn)在許多棉紡廠都在考慮差別化纖維紡紗，包括產業(yè)用紡織品領域中防護類、功能性紗線的開發(fā)。記得在去年的產業(yè)用紡織品及非織造布展覽會上，我們就發(fā)現(xiàn)了好幾家原來做純棉紡的企業(yè)開始進軍產業(yè)用紡織品行業(yè)了。”畢晨峰說。

面對紗線企業(yè)的轉型需求，我國紡機企業(yè)積極進行產品研發(fā)，推出的設備靈活性強，適應面更廣。

畢晨峰表示，梳理是紡紗的關鍵工序，棉紡企業(yè)轉型做差別化纖維紗線時，常常遇到纖維性能各異，梳理工藝復雜的問題，傳統(tǒng)梳棉機不能有效進行梳理。因此，東佳紡機根據(jù)客戶痛點，不斷創(chuàng)新，推出了FB70型差別化纖維梳理機，并獲得了市場認可。FB70型差別化纖維梳理機目前廣泛應用于毛、麻、絲、絨等天然纖維和芳綸、碳纖維、玄武巖纖維等高性能纖維的梳理。

環(huán)球集團近期發(fā)布了HTBG5筒紗智能柔性包裝線。賽特環(huán)球機械（青島）有限公司總經理趙傳福表示，自動化設備要順應紡紗企業(yè)發(fā)展趨勢，適應小品種、多批量生產。HTBG5筒紗智能柔性包裝線擁有基于深度學習為基礎的環(huán)球第五代AI視覺技術，可實現(xiàn)多重品種識別把控、筒紗缺陷及熒光檢測。

“國產設備越來越成熟，讓我們這些做差異化紗線的企業(yè)在設備上有了更多的選擇空間。”江蘇五譽興華之瑜新材料科技有限公司副總經理耿建波介紹，企業(yè)運用天絲、莫代爾、棉、麻、絲、毛及新型功能性纖維開發(fā)紗線，品種繁多。以包裝環(huán)節(jié)為例，國產筒紗輸送與包裝系統(tǒng)的成熟發(fā)展，不僅預防了錯支現(xiàn)象，也滿足了企業(yè)的個性化功能需求。

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